Preise setzen ohne Bauchschmerzen

Zu niedrige Preise sind selten ein Rechenfehler. Meistens sind sie ein Kompromiss mit der Angst, abgelehnt zu werden.

Der Preis ist eine Aussage

Er sagt, was du für deine Arbeit hältst – bevor irgendjemand sie erlebt hat. Wer zu niedrig ansetzt, verhandelt nicht über Geld, sondern über den eigenen Stand.

Drei Muster, die immer wiederkehren

Der Vergleich mit anderen, die weniger können, aber lauter auftreten. Die Rechtfertigung, warum es so viel kostet, bevor jemand fragt. Und der Rabatt, den niemand verlangt hat.

Ein Weg heraus

Rechne einmal aus, was dein Jahr tatsächlich kosten muss – Steuern, Vorsorge, Ausfallzeiten, Weiterbildung. Teile das durch die Anzahl der Aufträge, die du wirklich leisten kannst. Diese Zahl ist keine Meinung.